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3月30日，碧桂园公布了2022年业绩，报告显示碧桂园全年共实现权益合同销售额3574.7亿元，权益合同销售面积约4450万平方米，权益销售回款率为93%，连续7年达到90%以上。年内，集团实现收入约人民币4303.7亿元，毛利328.8亿元，公司股东应占核心净利润约人民币26.1亿元。

当天业绩发布会信息显示，2022年碧桂园权益合同销售额排名前三的城市分别是上海、江苏苏州、陕西西安。在碧桂园所布局的城市中，有9个城市全年销售均超过50亿元，有66个城市进入当地年度销售前三；在148个城市的市占率超过5%，其中14个城市的市占率超过20%，凸显了公司在局部确定性市场持续聚焦深耕的成效和竞争力。

2022年房地产市场持续低迷，为更好保障经营安全，碧桂园围绕可动用现金核心管理目标，重点做好供销回支投的闭环管理，严格实行以销定产，同时审慎精准投资、阶段性大幅减少拿地。2022年公司分别在佛山、张家口、兰州等地获取低溢价率的土地，共计新获取9个项目，权益地价约人民币61亿元；新获取土地按权益地价来看，71%分布在一二线城市。

截至2022年底，碧桂园土储资源依然丰富，已获取国内权益可售资源约9555亿元，潜在权益可售货值约2528亿元，合计约1.2万亿元，其中75%的权益可售资源位于长三角/珠三角/环渤海等五大都市圈，可支撑公司未来的发展需求。

碧桂园管理层表示，目前公司已重新启动拿地，整体投资将会围绕人口流动、产业布局、经济基础、库存情况等城市核心变量进行优中选优，进一步聚焦一二线核心城市及三四线城市核心区位，实现增量资产的效益兑现。总裁莫斌透露，计划在3-5年的时间内通过新增土储布局的调整，将一二线对三四线的货值比例提升至50比50，用优质的土地资源支撑公司未来业绩的稳健发展。

随着生育政策的放开、购房者对产品品质、服务质量及生活配套的要求不断提升，现阶段改善型住房需求正在逐年增加。碧桂园分析数据表明，2015年-2022年，住宅成交面积从113㎡上升至123㎡，购房者的首付比例也从29%提升到38%。从交易套数占比来看，刚改型产品占比已经由35%上升至46%，改善型产品占比由13%上升至23%。

莫斌表示，碧桂园将对各能级市场需求进行精准预判，并以产品类别、户型为颗粒度对客户偏好进行有效供货，更好满足居民的刚性和改善性住房需求。接下来，公司将在一二线做高确定性的项目，打造新的独立产品体系，匹配刚需和刚改需求;在三四线做改善型需求的好房子，突出公司标准化和成本力的竞争优势。

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