2023年春节过后，各大房企持续推动组织架构的调整与优化。除了万科佛山、厦门、惠州、东莞等城市公司总经理轮换后，新希望地产也将原来的15个城市公司合并为7大区域公司，同时任命多位新区首。

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而在春节前，招商蛇口（001979）、绿城中国、德信地产也已经对组织架构“动刀”。纵观房企新一年的区域、职能部门和人事调整，有着几个关键词——精简、整合、聚焦、增效，而调整的背后，销售业绩与回款是推动力之一。

2023年以来，多家房企对组织架构进行调整和优化。图/IC photo

以区域、城市公司整合为主

春节过后，川企新希望地产进行了一轮组织架构调整。

据媒体报道，新希望地产将原来的15个城市公司合并为7大区域公司。其中，将成都、西安、重庆公司合并为西南区域公司，将杭州、苏州、温州、宁波公司合并为华东区域公司，将广州、南宁公司合并为华南区域公司，将南京、徐州公司合并为南京区域公司，将沈阳、大连公司合并为沈大区域公司。

随之而来的是人事变动，新希望地产同时任命了多个区域公司负责人，诸如宋延安担任西南区域公司总经理，杨涛担任华南区域公司总经理。

在同一时间段进行人事变动的还有龙头房企万科。除了北京区域和东北区域人事换防外，南方区域部分城市公司负责人也进行了轮换，主要涉及佛山公司、厦门公司、惠州公司、东莞公司等。

事实上，房企2023年这一轮架构调整始于春节前。在1月10日，市场消息显示，招商蛇口对8大区域中的4大区域进行了调整。与此同时，1月初，绿城中国将原浙西区域集团、浙东区域公司、杭州亚运村项目公司合并，新成立浙江区域集团。而同为浙系房企的德信地产，也在1月初对区域公司进行合并，据了解，德信将原来的8大区域公司合并为6大区域公司，诸如德信地产温州公司、德信地产宁波公司、德信产商文集团温岭项目、常山项目整合为德信地产浙南公司。

从上述房企组织架构调整可以看出，主要聚焦在区域、城市公司整合，进而对被整合的部分公司进行级别调整。

诸如新希望地产将原来的15个城市公司合并为7大区域公司，被合并的城市公司降制为片区，不再设职能部门。而招商蛇口的架构调整中，南通公司调整为上海公司下属事业部、无锡公司调整为苏南公司下属事业部、粤东公司调整为东莞公司下属事业部。

除了优化人事排兵布阵，以及横向整合区域、城市公司外，房企内部的职能部门，也在进行横向合并，诸如将品牌部并入营销中心，或将产品中心、企管中心并入运营中心等。以德信中国为例，其将运营管理中心、工程管理中心、客服管理中心、信息管理中心合并为运营品控中心，人力资源中心、行政管理中心、法务管理中心合并为综合管理中心。

业内称调整本质在于拉动销售

房地产高速发展期，为了配合业务发展，不少房企组织机构快速裂变。但是在行业仍处于下行周期，战略收缩和聚焦成为关键词，降本增效，向管理要效益，同时将资源聚焦在深耕区域，力促销售与“保交楼”。

业绩增长成为不少房企此轮架构、人事调整背后的主要动力。

对于北京区域、东北区域的人事调整，万科方面回应称，此次安排北京区域副总经理曾巍接任东北区域首席合伙人，主要是基于东北区域业务特点和业绩难点，来选择相匹配的“将领”。安排林曈调任北京公司总经理，主要是希望补充北京团队力量，林曈作为资深“将领”，有着丰富的运营管理经验，也是北京人，公司希望北京公司未来能有更好的业绩表现。

绿城对内发布的2023年考核规则，也提到强化业绩考核导向，确保公司经营目标的达成。

德信地产也表示，在开年前进行组织架构调整，是顺应市场所做出的及时反应；通过此次合并，实现精集团、强区域、实项目的效果，从而带来更稳定的现金流和回款。

在上海易居房地产研究院研究总监严跃进看来，组织与人事调整的本质是，将区域、城市市场以及企业本身的销售给拉动起来。

整体来看，虽然疫情管控全面松绑、春节假期再度迎来返乡高峰，三、四线返乡置业初见端倪，但受楼市低迷、市场需求及购买力不足等因素影响，叠加春节期间房企推盘积极性普遍不高，房企1月的市场总体表现仍难挽去年来的颓势，房地产市场表现略显平淡。克而瑞统计数据显示，TOP100房企1月仅实现销售操盘金额3542.9亿元，单月业绩规模同比降低32.5%，环比降低48.6%，较2022年2月份（同为春节月）的降幅也达11.8%。

更为关键的是，2023年一季度房企迎来偿债高峰。中指研究院数据显示，今年一季度为首个偿债高峰，其中，信用债中有近400亿元、海外债中有近700亿元为出险企业的到期债务，占一季度到期债务的四成。

克而瑞方面称，虽然2022年末以来融资渠道和融资环境有所改善，但在2023年的前三季度仍将迎来一波大规模的偿债潮。短期内，企业运营改善的核心还是在于销售端。

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