(资料图片)

中国消费者报北京讯（记者孙蔚）2月17日，2022年度快手理想家房产总结大会在北京举办。快手房产业务中心负责人刘逍在会上公布，去年快手房产业务GTV（总交易额）突破100亿元，快手理想家将面向“中间城市”“拿来住的房子”市场需求，持续搭建直播短视频房产知识与信息平台和房产交易服务平台。在活动现场，快手理想家还开启了今年的首次大促“春季购房节”，并带来各项优惠政策。

据介绍，快手理想家房产业务中心正式成立于2022年6月，是基于“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，目前已经成长为内容与商业结合的新生态，初步探索完成了房产类大宗消费品在快手生态的交易全链路，形成了房产领域“短视频/直播内容分发-用户消费-线索-报备-成交-结佣”的全流程线上化。

截至2022年底，快手理想家房产已覆盖全国超67%的省份，深度合作城市超70个，签约楼盘覆盖率超过50%，签约主播突破5000人，签约机构超60家。2022年11月，快手理想家上线大促活动“快手购房节”共有近600万人参加，总GTV超过38.8亿元，总销售房子3270套，带动超45个城市超600个楼盘达成交易。

目前，快手理想家“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式正在成为房产经纪服务的新趋势。2022年，快手理想家签约主播粉丝数超过2.3亿，每日观看房产直播间人数超过2000万，每日观看房产短视频人数超过1亿，每日互动（300766）咨询次数超过39万，房产直播日均观看时长超过666万分钟。“我们希望面对这部分市场的真实购房需求，为购房者带来拿来住的房子，可能是父母帮孩子进城的第一套房，也可能是小夫妻的改善性商品房。”刘逍介绍说，直播卖房模式的优势在于短视频和直播具备的富媒体化和即时互动特征，使大宗商品的表达和展示更明白、获客更高效，主播的专业化带来口碑效应，信任使得成交周期更快。

值得注意的是，快手理想家房产用户主要覆盖新一线及以下城市，年龄介于24岁至40岁之间，60%为男性。相较传统渠道和传统经纪人覆盖的存量用户，快手提供了大量的新增量用户，比如城市主播运营机构“葫芦岛21团队主播”以短视频积累粉丝、直播吸引用户留资成交，最终从理想家获取了90%新客户。

据了解，基于信任关系的新型房产经纪模式成就了高于线下的转化率 ，通过快手理想家获得线索到认购的转化是传统渠道的8倍。而直播间和主播IP化形成的天然监督模式，增强了房企、主播、机构、购房者多方信任，为可持续共赢合作发展打下基础。

目前，快手理想家基本完善了平台全链路交易工具和产品体系，为主播、机构提供交易管理能力、房源管理能力、磁力房产智能投流能力、数据洞察能力。与此同时，快手理想家还逐渐摸索出了和房企、机构、主播的合作模式，各类主播培训和扶持政策，以及基于短视频直播平台的房产领域成熟营销活动模式。

标签：

责任编辑：