近期，多地出台政策，进一步促进房地产市场平稳健康发展。浙江嘉兴等地全面取消限购限售政策，引发市场关注。业内人士表示，政策对提振楼市将具有积极的作用。“金九银十”即将来临，房企应抓住有利时机，做好营销规划，实现地产销售的有效恢复，改善现金流。

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促进楼市平稳健康发展

8月25日，浙江嘉兴市住建局发布21条新政，支持居民家庭的刚性和改善性合理住房需求，取消行政限制性措施；加大住房公积金贷款支持力度，首套房住房公积金贷款最低首付款比例继续执行20%，二套房住房公积金贷款最低首付款比例执行30%。全市范围内住房公积金贷款额度计算倍数从10倍提高至15倍。

浙江嘉兴市住建局相关负责人称，取消行政限制性措施，主要指的是支持所有居民家庭的合理购房需求，不再限制购房套数，所有商品住房（含原限售房屋）不再限制转让；因申领人才购房补贴需限制交易的房屋不在执行范围，参照相关人才政策要求执行。

部分地区房地产政策放松趋势明显。8月21日，重庆市委副书记、市长胡衡华主持召开推动城市建设和房地产发展工作专题会议。胡衡华表示，要用好政策工具箱，更好满足居民刚性和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展；要紧盯“金九银十”，有力有效推进各项工作；要着力解决政策问题，研究落实好有利于房地产市场平稳健康发展的政策举措。

辽宁沈阳铁西区房交会于近日启动。在房交会期间，购买参展企业新建商品住房且完成登记备案的市民可以享受契税补贴等优惠，包括商品住房契税补贴50%，享有优质的教育资源及入学政策；首套住宅首付20%，二套住宅首付30%，住宅贷款期限最长30年；对于同一个项目，购买5套以上（含5套）新的商品住房，可以在原有优惠基础上再享受总房款9.5折优惠。

山东枣庄市近日调整住房公积金政策，下调住房公积金贷款首付款比例。缴存职工家庭首次使用住房公积金贷款购买自住住房最低首付比例为20%；再次申请住房公积金贷款购买住房，最低首付比例为30%；支持多子女家庭租购住房的需求，符合国家生育政策的多子女职工家庭，在枣庄市购买自住住房申请住房公积金贷款的，最高贷款额度增加10万元。

房企重视回款

58安居客研究院院长张波分析认为，各地都在积极落实中央和住建部的相关政策精神，核心一二线城市的楼市新政细则有望陆续落地。相关政策出台，对信心修复、楼市稳定都将起到重要作用。

张波表示，近期不少二线城市出台政策，降低二套房首付比例。这对于改善性需求入场将起到积极促进作用。

从房企角度看，在市场环境不佳背景下，各大房企都比较重视回款情况。

8月18日，龙湖集团发布2023年半年报并举办业绩说明会。报告期内，公司共实现营业额620.4亿元，上年同期为948.05亿元；实现股东应占溢利80.6亿元，上年同期为74.8亿元。上半年，龙湖集团实现地产开发合同销售额985.2亿元，同比增长15%，销售回款率超100%。

8月25日晚，格力地产（600185）发布2023年半年报。上半年，公司实现营业收入18.55亿元、净利润-2.12亿元。2023年上半年，格力地产经营性现金流为42.41亿元，同比增长1129.14%。经营性现金流净额变动原因主要是销售回款增加所致。公司对房地产板块实施销售策略调整变革，在促销售回款、降本增效、盘活资产等方面取得重要成效。 董添

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